چرا کاربران ایرانی بیشتر به گوشیهای میانرده اعتماد میکنند؟
در بازار ایران، گوشیهای میانرده محبوبتر از پرچمداران هستند. چرا کاربران ایرانی بیشتر به میانردهها اعتماد میکنند و کمتر سراغ مدلهای گران میروند؟
اگر به آمار فروش بازار ایران نگاه کنیم،
یک نکته خیلی واضح دیده میشود:
بیشترین فروش نه مربوط به ارزانترین گوشیهاست،
نه به گرانترین پرچمداران.
بیشترین حجم فروش، متعلق به میانردههاست.
این انتخاب تصادفی نیست.
رفتار کاربران ایرانی طی سالها بهشدت منطقی و تجربهمحور شده است.
اقتصاد اولین عامل تصمیم است
واقعیت ساده است:
قدرت خرید در ایران محدود است.
وقتی قیمت یک پرچمدار برابر چند ماه یا حتی چند سال درآمد باشد،
انتخاب آن از یک تصمیم منطقی به یک ریسک بزرگ تبدیل میشود.
کاربر ایرانی ترجیح میدهد:
هزینه کنترلشدهتری پرداخت کند
فشار مالی کمتری تحمل کند
و انتخاب امنتری داشته باشد
میانردهها دقیقاً در همین نقطه میدرخشند.
تجربه ثابت کرده میانردهها «کافی» هستند
برخلاف گذشته، میانردههای امروز:
سرعت کاملاً قابل قبول دارند
دوربینهای رضایتبخش ارائه میدهند
باتری مناسب دارند
و برای ۹۰ درصد نیازهای روزمره کافیاند
وقتی اختلاف تجربه بین میانرده و پرچمدار کم باشد،
اختلاف قیمت توجیه خود را از دست میدهد.
کاربر میپرسد:
چرا چند برابر هزینه کنم، وقتی نتیجه تقریباً یکی است؟
ریسک پرچمدار در بازار ایران بالاست
خرید گوشی گرانقیمت در ایران فقط یک خرید نیست؛
یک ریسک چندلایه است.
ریسکهایی مثل:
نوسان شدید قیمت ارز
افت سریع ارزش گوشی
مشکل در تأمین قطعه
هزینه بالای تعمیر
در چنین شرایطی،
میانرده یک انتخاب کمریسک و عاقلانه است.
نقش خدمات پس از فروش و دسترسی به قطعه
یکی از عوامل بسیار مهم،
دسترسی به قطعه و تعمیرکار است.
برای بسیاری از پرچمداران:
قطعه کمیاب است
هزینه تعمیر بسیار بالاست
زمان تعمیر طولانی است
در حالی که میانردهها:
قطعات در دسترستری دارند
تعمیرشان اقتصادیتر است
و دردسر کمتری ایجاد میکنند
این عامل برای کاربر ایرانی بسیار تعیینکننده است.
تجربه بازار یک چیز را ثابت کرده است
کاربر ایرانی طی سالها یاد گرفته که:
بهترین انتخاب، گرانترین انتخاب نیست
پایداری مهمتر از هیجان است
و ارزش خرید از قدرت اسمی مهمتر است
به همین دلیل،
اعتماد به میانردهها نه از روی اجبار،
بلکه از روی تجربه جمعی بازار شکل گرفته است.
جمعبندی
محبوبیت میانردهها در ایران حاصل ترکیب سه عامل است:
اقتصاد، تجربه واقعی و مدیریت ریسک.
در بازاری که ثبات کمی دارد،
انتخاب عاقلانه همیشه بر انتخاب لوکس پیروز میشود.
و این دقیقاً همان چیزی است که رفتار کاربران ایرانی را شکل داده است.
برای ارسال دیدگاه لازم است وارد شوید.
بدون دیدگاه
تا کنون دیدگاهی منتشر نشده است.